تفاوت عمده و اصلی یک بازاریاب چریک اینترنتی و یک بازاریاب متوسط سنتی
بازاریاب های پارتیزان هوشمند این مثل را بخوبی درک میکنند که یک کاسب اینترنتی اگر بالا و در صدر نباشد ، آن پایین هاست. این تفاوت عمده و اصلی یک بازاریاب چریک اینترنتی و یک بازاریاب متوسط سنتی است که فکر میکند یک پایگاه کسب درآمد اینترنتی براه انداخته است!
دیدگاه یک بازاریاب پارتیزان
بسیاری از مواقع دوستان ما این مشکل را دارند که همه چیز را از دیدگاه خودشان می بینند! این البته در زندگی واقعی شاید درست باشد اما در کسب درآمد اینترنتی کاملاً برعکس این مطلب صادق است. یک بازاریاب اینترنتی خوب باید همه چیز را از دیدگاه مخاطبین هدفش ببیند و دیدگاه خود را به فراموشی بسپارد. به این ترتیب بسیاری از مواقع بسیاری از بدیهیات در کسب درآمد اینترنتی یک بازاریاب پارتیزان ، تبدیل به یک چالش برای روبروئی میگردد که اگر میخواهد در کسب درآمد اینترنتی اش یک بازاریاب موفق باشد باید بتواند بر آنها غلبه نماید.
اعتماد مشتریان
یکی از مهمترین این چالش ها در بازاریابی کسب درآمد اینترنتی این مطلب است که مخاطبین شما چرا و چگونه باید به شما اعتماد نمایند؟ آیا فقط به صرف اینکه شما نشان اعتماد ملی اینترنتی کسب درآمد اینترنتی را از سایت مربوطه گرفته اید؟ یا بخاطر اینکه شما هستید که مشغول کسب درآمد اینترنتی هستید؟ یا بخاطر خرید پستی که براه انداخته اید؟ احتمالاً هیچکدام از اینها به تنهائی نخواهند توانست یک مشتری را قانع نمایند که مالک این پایگاه کسب درآمد اینترنتی فردی قابل اعتماد است. مشتریان برای قانع شدن نیاز به دلیل دارند و در کسب درآمد اینترنتی ارائه تنها یک دلیل کار بازاریاب های پارتیزان نیست!
بیایید باهم از دیدگاه بازاریابی چریکی به این موضوع نگاه نماییم: در کسب درآمد اینترنتی مخاطبین پایگاه های کسب درآمد نیازمند سه چیز برای اعتماد به مالک یک پایگاه کسب درآمد اینترنتی هستند: اول – ثبات! بسیار سادست! شما باید ثابت نمایید که آنجا هستید و همیشه هم آنجا خواهید بود! کسی که از راه رسیده و یک پایگاه کسب درآمد اینترنتی براه انداخته و مشغول بازاریابی آن شده ، صرفاً به خاطر انجام این عمل قابل اعتماد نیست. مشتری کسب درآمد اینترنتی باید بتواند شما را بشناسد ، بداند که وضعیت شما چیست و چگونه میتواند در هر حالتی به شما دسترسی داشت.
فکر میکنید براه انداختن یک بخش ارتباط با ما در پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان برای پاسخ به این نیاز بازاریابی تان کافیست؟ اگر اینگونه میاندیشید بهتر است مجدداً چند خط بالاتر را در ارتباط با آنچه باید به عنوان یک بازاریاب پارتیزان باندیشید را مطالعه نمایید! شاید بهتر باشد به ریز جزئیاتی مانند تفاوت شماره تلفن ایرانسل اعتباری و خط دائمی نزد مخاطب پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان صحبتی نکنیم. اما بهتر است اینرا خوب بدانید که اگر بخواهید به عنوان یک مدیر پایگاه کسب درآمد اینترنتی در پشت زر و زیور پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان پنهان بمانید یک بازاریاب پارتیزان موفق نیستید و احتمال اینکه واقعاً به کسب درآمد از اینترنت برسید هم بسیار اندک خواهد بود.
شناخت مشتریان از شما
شما باید از مسیر های زیادی برای مخاطبین پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان قابل شناختن باشید و هر موقع که ایشان به ارتباط مستقیم با شما نیاز داشته باشند باید احساس نمایند که شما به برقراری این ارتباط راغب هستید. بخاطر داشته باشید که مهمترین چیزی که شما به عنوان یک بازاریاب چریک در کسب درآمد اینترنتی تان دارید ، پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان نیست! بلکه مخاطبین پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان هستند که به شما منت میگذارند و مَحبت میکنند و از وقت و هزینه خود میزنند تا از پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما دیدن نمایند! و اگر شما فرد قابل اعتمادی باشید ایشان این ریسک را خواهند نمود که به پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما سود پرداخت نمایند.
بنابر این ، این تصور را نداشته باشید که مثلاً چون همه چیز در پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان رو به راه است پس مخاطبین باید بیایند و به شما پرداخت کنند و منتظر فرستادن کالا یا خدمات از سوی شما بمانند. کسب درآمد اینترنتی یعنی ارائه دست دوستی و اطمینان به مخاطبین! آیا تا بحال سری به پایگاه کسب درآمد اینترنتی ای بی (
ebay ) برای یافتن راههای همگام نمودن مشتری با کسب درآمد اینترنتی اش زده اید؟ سادست: شما هم بیایید کالاهای خود را بفروشید!
دلیل در کسب درآمد اینترنتی توسط بازاریاب های پارتیزان
دوم- معمولاً سه دسته دلیل در کسب درآمد اینترنتی توسط بازاریاب های پارتیزان بکار گرفته می شود:
دلایل اجتماعی: پیامهای تأیید و تشکری که برای خرید از شما توسط مشتریان قبلی پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان ارسال گردیده و یا تاییدیه افراد مشهوری که از شما خرید نموده اند که خاطرم هست درباره نقش این تاییدیه ها در کسب درآمد اینترنتی مقاله ائی را با یکدیگر مرور نمودیم. نو آوری های چریکی و بدیعی در این زمینه میتوان انجام داد.
دلایل فنی: امتیازها و برتریهائی که کالاهای شما نسبت به نمونههای رقبای کسب درآمد اینترنتی تان دارند. پاسخ محکمی به این سئوال مخاطب پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان که چرا نباید برود سر کوچه خرید نماید و باید این کالای خاص را از پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما بخرد.
دلایل سیستماتیک: آیا کالاهای پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما استاندارد ایزو دارند؟ آیا در جشنواره علمی خوارزمی به شما یک هدیه داده نشده؟ آیا پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما و یا شما به عنوان یک پارتیزان چریک یک امتیاز علمی خاص نسبت به دیگر رقبای کسب درآمد اینترنتی تان ندارید؟ اگر دارید باید به شما تبریک گفت و هوشمندی شما را در بازاریابی پارتیزانی اینترنتی طلبید! و اگر ندارید پس باید به سرعت به فکر آن باشید!
سوم – تضمین ها. در این بخش باید بکوشید تا ضمانتی برای یک خرید امن به مشتری پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان بدهید. استفاده از سیستم خرید پستی در ایران یکی از این ضمانت هاست. ضریب ریسک را برای مشتریان پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان به کمینه خود برسانید. یک مخاطب یک پایگاه کسب درآمد اینترنتی نباید در هنگام پرداخت پول در دودلی و تردید برای نرسیدن کالا یا کلاهبرداری باشد و تضمین های مالی نظیر آنچه گفتیم میتواند برای یک بازاریاب پارتیزان به عنوان برگی از برگهای برنده کسب درآمد اینترنتی اش بشمار آید. در پایگاه های کسب درآمد اینترنتی عظیم ، مانند ای بی ( ebay ) و آمازون ( amazone ) این نکته تا مرز ایجاد بانک های اینترنتی ( PayPal ) و یا کارت های اعتباری ( Amazone Gift Cart ) پیش رفته است ، اما شما به عنوان یک بازاریاب چریک نباید به ابعاد پایگاه های کسب درآمد اینترنتی نگاه کنید ، تکنیک های کسب درآمد اینترنتی را میتوان آموخت و بخوبی از آنها کسب درآمد نمود اگر یک بازاریاب پارتیزان باشید. به عنوان یک بازاریاب پارتیزان بصورت هفتگی به صفحات پایگاه کسب درآمد اینترنتی تان مراجعه نمایید و بیاندیشید که از دیدگاه یک مخاطب کسب درآمد اینترنتی چه کاستی ها و نواقصی در پایگاه کسب درآمد اینترنتی شما وجود دارد.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
سخن من با دوستان ببینیم:
بسیاری از دوستان از طریق دادن نظر، در مورد طولانی بودن مطالب گذشته، معترض بودند. باید خدمت شما دوستان عرض کنم که، مطالبی که در مورد بازاریابی نوشته می شود(اینترنتی و یا ...) باید کامل و شیوا باشد. چون آموزش قرار گرفته، هیچ گونه سیاست مالی را دربر نمی گیرد، پس نیازی به کوتاه بودن نیست. کسی که می خواهد در بازار امروز اینترنت موفق شود باید مطالب بسیاری را مطالعه کنید. پس:
بخوانید و بخوانید و بخوانید، بیندیشید و بیندیشید و بیندیشید، تمرین کنید و عمل کنید تا به مقصود خود برسید. با تشکر فراوان
۱
اول از همه میخوام از تو دوست عزیزم هدایت جان تشکر کنم که بازم چند خطی بیشتر به من یاد دادی.واقعا از مطلبت لذت بردم و ای کاش مطلبت رو در یکی از دسته های اصلی سایت قرار میدادی تا بتونیم بفرستیمش به صفحه اصلی که چرا حقش قطعا همین هست.
واقعا به بازریابی اینترنتی ایمان قلبی دارم به نظرم اگه هر چقدر روی این مقوله سرمایه گذاری کنیم بازم کمه.
نمیدونم تو پروژه هام چقدر به این اصل ها پایبند هستم.اما حتما استفاده میکنم.
جمله اخرت به نظرم خیلی حرف برای گفتن داشت
منتظر ادامه دار بودن این پست های مفید هستم.
ممنون